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6 Consejos para retomar el camino hacia tus objetivos comerciales

Sin importar el tamaño de tu negocio o la experiencia que tengas, no lograr tus objetivos es algo que definitivamente enfrentarás en algún momento u otro.

Ya sea porque el crecimiento exponencial de su negocio en los últimos años ha tenido contratiempos, porque sus metas eran demasiado altas para empezar, o porque el entorno actual no está a su favor, es importante encontrar oportunidades en este fruto amargo, sabiendo que las lecciones siempre se pueden corregir.

No llegar a la meta nunca es agradable, especialmente cuando es por razones ajenas al rendimiento del equipo, pero incluso en estas situaciones es importante tomarse el tiempo para reflexionar y tomar decisiones para el futuro.

Consejos para alcanzar tus objetivos comerciales

  • No seas reactivo
  • Analizar los datos correctos
  • Mejore sus KPI
  • Reforzar de manera positiva
  • Busca ayuda
  • Revisa las herramientas
  1. No seas reactivo

Al menos no de inmediato. Uno de los problemas más comunes cuando las cosas no van bien es querer provocar una respuesta inmediata (no solo en temas de ventas). Sin embargo, es importante que se tome el tiempo para analizar los números y los resultados, analizar qué está mal y por qué, antes de reaccionar.

Muchas veces, lo que ves es diferente a los demás, lo que puede llevar a la ceguera ante el problema real. No te estamos diciendo que no debes tomar decisiones importantes, simplemente no lo haga de inmediato y piensa muy bien lo que vas a hacer a continuación.

  1. Analiza los datos correctos

Los objetivos de ventas son el objetivo final de cualquier tienda virtual, sin embargo, no encontrará la respuesta en este número (las ventas son el resultado de múltiples acciones).

Vea todos los KPI en detalle para averiguar qué partes del embudo de ventas se vieron más afectadas durante este período. ¿Contactaron con el mismo número de prospectos? ¿Ha aumentado la tasa de clientes habituales? ¿El tráfico a su sitio web ha cambiado de alguna manera? Este tipo de métricas te darán una idea más clara de lo que deberías estar fortaleciendo.

  1. Analiza tus KPI

Perder tus objetivos es una oportunidad para redefinir las métricas que sigues todos los días. Mientras haces el análisis mencionado en el punto anterior, te puedes encontrar con que hay datos importantes que no tienes o no les haces un seguimiento adecuado. Verifique sus KPI actuales y vea si hay alguno que pueda ayudarlo a alcanzar sus objetivos en el próximo ciclo.

  1. Refuerzo positivo

Las metas faltantes pueden ser una fuente de enojo y estrés, no solo para el líder de ventas, sino para todo el equipo. Es importante que mantenga una actitud de centrarse en las áreas de oportunidad en lugar de encontrar a un culpable y tener a alguien a quien culpar.

Como líder de equipo, su responsabilidad es construir su confianza y permitirles crecer, no crear un ambiente de miedo donde ningún colaborador tenga la confianza de contactarlo si algo sale mal en el futuro.

  1. Si necesitas ayuda, pídela

A veces es bueno tener una nueva perspectiva de las cosas, por eso muchas empresas aprovechan estos momentos no realizados y buscan una agencia o asesor que los guie para analizar la situación actual y tomar decisiones con una visión más amplia de la situación.

  1. Revisa las herramientas

Un equipo de negocios, por eficiente que sea, necesita estar siempre a la vanguardia y contar con las herramientas adecuadas para mejorar continuamente su desempeño. Ya se trate de herramientas de automatización, software de trabajo o un CRM más sólido, armar mejor a su equipo significa prepararlo para los desafíos que se avecinan.

En conclusión

Nunca celebraremos los malos resultados, pero pueden ser un factor necesario para dar el salto, aprender y tomar decisiones estratégicas que afectarán a tu negocio en los años venideros.

Y bien, eso es todo por el momento, esperamos que la información que hemos compartido contigo en este artículo te sea de ayuda, no olvides que, si quieres seguir leyendo y saber más sobre este y otros temas relacionados, visita el blog de Artepymes para que puedas encontrar más artículos como este.

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