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¿Cómo atraer clientes potenciales a través de Instagram?

Vender en Instagram y en otras redes sociales es una de las formas más comunes por las que los usuarios suelen optar hoy en día, y ha ido en aumento desde la emergencia sanitaria. ¿Por qué se puede considerar común? Porque crear una cuenta y poner imágenes de productos ahí es fácil y se puede hacer desde cualquier dispositivo móvil. Pero déjame decirte que, sin la estrategia correcta, vender puede ser más complicado que los pasos anteriores.

La idea principal de todo el hilo es enseñarte algunos tips para vender en Instagram, pero lo más importante es cómo adaptar las estrategias que las grandes marcas han usado durante mucho tiempo para crear una comunidad y luego vender. El objetivo es que también logres ver que por más grande que sea tu audiencia, si tu producto no es interesante o la forma en que lo presentas no lo resalta lo suficiente, entonces todos tus esfuerzos serán en vano.

Cómo vender por Instagram

Partiendo de la idea principal de este artículo, se deben tener claros los objetivos de las cuentas del proyecto, teniendo en cuenta la creación de las mismas: lo que eres y lo que quieres difundir como marca. Así que aquí hay seis preguntas que debes responder antes de intentar comenzar a vender en Instagram:

¿Sabes quiénes son tu público objetivo?

Es importante que, así como creas el perfil de comprador ideal para tu marca, también lo crees para tu red social. Con datos más específicos, esto le dará una idea más clara de a quién le puede gustar su tipo de contenido.

¿Tus post cuentan con un CTA?

Es muy importante utilizar una llamada a la acción en su contenido. Si bien los botones interactivos solo están disponibles para cuentas con muchos seguidores, asegúrese de agregar un CTA a sus imágenes. 

¿Estás causando empatía en tu público? 

No todo está disponible para la venta y, de hecho, la mayoría de los usuarios huyen de estas cuentas cuando los ven gritando por una venta. Si estamos considerando el Inbound para las redes sociales, debe adaptar su contenido para generar participación y hacer que la comunidad se involucre más con su marca.

¿Tus post se enfocan solo en las ventas? 

Es crucial que incluso si está desesperado por vender, intente pensar en cómo quiere que la gente se sienta acerca de su publicación, qué quiere que piensen cuando la lean y qué quiere que hagan. Evita la venta directa y busca otras posibilidades para hablar de tu producto de una forma más orgánica.

¿Tus imágenes son llamativas?

Aunque no seas un experto en diseño gráfico e incluso tu marca no tenga el presupuesto necesario para contratar uno, es importante que aprendas a exhibir tus productos. Usa un fondo de color sólido y elige (si aún no lo has hecho) el color de tu marca. La apariencia de tu feed de Instagram es importante, pero no todo. Asegúrate de inyectar más tácticas en tu Instagram para atraer clientes potenciales. 

Estrategia de marketing en Instagram

Aprendamos de las marcas que han sabido sacar el máximo partido a sus referencias en Instagram, por citar algunas: Starbucks o Coca-Cola. Estas marcas, como Coca-Cola y su familia, dedican sus estrategias de marketing a conectar con los usuarios y promocionarlos con insights antes de ir a Facebook o Instagram.

No muy lejos de esta realidad debe estar tu marca, grande o pequeña. Aunque hoy en día cada vez es más competitivo entre marcas, pequeños negocios e influencers. Si aprendes a hacer que los usuarios se sientan identificados con tus valores como marca, tienes potencial para conectar de mejores formas.

Cómo atraer leads por Instagram

También es importante aclarar que tener seguidores no te garantiza estar a la cabeza en Instagram, y el siguiente paso es crear una comunidad que esté bien conectada contigo y con el contenido que difundes. En este grupo de personas se pueden dibujar rasgos, pero ¿qué tienen en común? Te siguen porque les gusta lo que compartes, tu producto, o en algún momento tienen una conexión con tus principios.

El siguiente paso después de tener seguidores en Instagram es poder complacernos, que es una de las cuatro etapas del inbound marketing. Si logras crear un sistema para mostrar tu producto, aclarar su funcionalidad y que este se vea atractivo, no solo obtendrás una comunidad bien definida, sino que también tendrás más posibilidades de vender en Instagram.

Atraer Leads por Instagram

Idealmente, al buscar referencias de páginas similares a la suya, debe ser realista de que incluso las marcas muy conocidas son referencias nombradas y solo obtienen de ellas algo que también desea en su página. Pero como las redes sociales son prueba y error, es mejor no imitar el contenido. Porque lo que funciona para las grandes marcas puede o no funcionar para ti.

Una marca con una fuerte personalidad que hace que sea más fácil conectar con la persona ideal. Ni más ni menos, todo se reduce a mostrar qué te hace diferente y añadir datos concretos a tu estrategia de Instagram a la hora de promocionarte. Es muy importante que sepas que, si estás compitiendo con marcas muy grandes, es más probable que no tengas éxito en la promoción, aunque inviertas mucho dinero en la promoción.

Sin querer desanimarte, antes de querer vender en Instagram, necesitas saber cómo atraer leads en Instagram de la manera correcta:

  • Define tu seguidor ideal
  • Escribe tus objetivos como marca
  • Aprende a tomar fotos que conecten entre sí (Instagram es visual)
  • Intenta tener un feed organizado y estratégico, pero recuerda que la belleza no siempre vende
  • Contar una historia con cada publicación
  • Asegúrate de que tu propuesta de ventas sea única

Consejos para vender tus productos a través de Instagram 

  • Con un hashtag específico ‘#’ y una ubicación más similar a su marca. No lo pongas en un tema que no esté relacionado con tu contenido
  • Asegúrese de anclar un enlace a un sitio web o tienda virtual en su biografía para que los interesados ​​estén a solo un clic de distancia
  • Automatice sus mensajes de Instagram para que pueda concentrarse en responder todas las preguntas de sus clientes
  • Cuenta una historia a través de tus imágenes
  • Muéstrate diferente y señala lo que mejor te define como marca
  • Planifique con anticipación con un cronograma estratégico de actividades que pueda cumplir
  • Captura tus valores tanto como sea posible
  • No tengas miedo de contar tu historia, no hay dos iguales, sé natural

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