Inicio MARKETING DIGITAL Conoce los 7 tipos de contenido que tienes que crear para conseguir...

Conoce los 7 tipos de contenido que tienes que crear para conseguir más ventas

Si bien cada vez más empresas hacen de la creación de contenido uno de sus pilares estratégicos para generar nuevos clientes potenciales (a menudo, un movimiento del equipo de marketing), un área que no siempre se tiene en cuenta en esta estrategia son las ventas.

A menudo se escucha que crear contenido es una excelente manera de atraer nuevos clientes potenciales para su tienda virtual, pero no olvide que también es un arma extremadamente poderosa para cerrar esos clientes potenciales, convertirlos en clientes y generar más valor a partir de ellos con el tiempo. En este artículo, te mostraremos los 7 tipos de contenido que debes crear para conseguir una mayor cantidad de ventas.

  1. Escribe un blog para tu negocio

Esta es una de las formas de contenido más comunes y una de las mejores porque es excelente para posicionarse en diferentes motores de búsqueda.

¿Qué debes escribir aquí? Comuníquese con su equipo de ventas para revisar con ellos las preguntas más frecuentes de los clientes y sus objeciones. Una vez que haya enumerado estos problemas, puede crear una biblioteca de contenido que ayude a su equipo de ventas a resolver cada objeción de los clientes de manera fácil y consistente.

  1. Prepara guiones para tus ventas

En este caso, en lugar de decirle textualmente a su equipo de ventas qué decir, cree una experiencia de ventas unificada que asegure concretar las ventas. La función de un libreto no es hacer que tus representantes parezcan máquinas que repiten las mismas cosas una y otra vez, sino crear pautas para que tengan una guía de los puntos clave que deben cubrir y cómo lidiar con ellos.

  1. Redes sociales y mensajes de texto

Pasando a la idea de una experiencia unificada: al igual que los guiones son esenciales para que su equipo se asegure de que puedan brindar atención en función de los objetivos comerciales durante las llamadas y presentaciones de ventas, tener plantillas para mensajes de texto y redes sociales puede ayudar.

No solo para dar siempre la misma respuesta, sino para optimizar el tiempo, especialmente en la mensajería instantánea, el tiempo es fundamental para ganarse la confianza del cliente.

  1. Plantillas para correos electrónicos

Otra cosa que ayuda a mejorar el tiempo de respuesta y brinda a sus clientes una experiencia más fluida es el correo electrónico. Cree plantillas para diferentes puntos en el proceso de compra y posventa, como correos electrónicos de seguimiento, encuestas de satisfacción, ventas cruzadas y ventas adicionales. De esta manera, harás que el proceso sea más eficiente y sencillo.

  1. Descripciones para tus productos o servicios

De hecho, para que un vendedor sea efectivo, debe comprender completamente los productos y servicios que vende. Sin embargo, es importante ayudarlos a usar las pestañas (generalmente una página) que enumeran los principales beneficios y características del producto o servicio, para quién se recomienda y qué problemas ayuda a resolver.

  1. Tablas de comparación

¿Cómo argumentar frente a los clientes por qué nuestro producto es mejor? Las tablas de comparación ayudan a obtener una imagen clara de lo que ofrecen los competidores y las fortalezas y debilidades de cada uno.

No se trata de derribar a la competencia, se trata de ser muy claro a la hora de mostrar el valor diferenciador de tu producto o servicio para que tu equipo comercial pueda cerrar tratos exactamente con los clientes que mejor encajan con tu marca.

  1. Presentaciones

Al final, las presentaciones son algo que tu equipo de ventas no debe perderse, y muchas veces terminan siendo un Frankenstein entre los esfuerzos de marketing y los complementos de ventas, dando una mala imagen a tus clientes.

Lo ideal es que ambas divisiones trabajen juntas para diseñar mazos claros, visualmente atractivos y bien estructurados para que las posibilidades de cierre sean mayores.

En conclusión

Al final, la experiencia que viven tus clientes con tu marca radica en todos los puntos de contacto que tienen, por lo que además de crear un gran contenido para atraer clientes potenciales, lo haces en cada etapa del viaje completo, este punto es muy importante. Desde cómo atraer a más clientes potenciales hasta cómo brindarles la mejor experiencia posventa, cuanto más contenido tengas, mejores resultados obtendrás.

Esperamos que este articulo te sea de ayuda, si quieres seguir leyendo te recomendamos que visites el blog de Artepymes, ahí encontraras muchos más artículos como este, artículos abarcan diferentes temas en relación con las tiendas virtuales y que seguramente te resultaran útiles e interesantes.

ÁRTICULOS RELACIONADOS

5 Errores que debes evitar al fijar los objetivos publicitarios de tu negocio

Las estrategias de marketing y ventas no pueden existir sin metas a alcanzar. Eso es porque, no importa qué tan bien hagas el resto...

7 Errores frecuentes al estableces las metas de tu tienda virtual

Establecer objetivos claros es el primer paso para lograr tus objetivos comerciales, ya que son las pautas que seguirán tus colaboradores durante los próximos...

6 Consejos para retomar el camino hacia tus objetivos comerciales

Sin importar el tamaño de tu negocio o la experiencia que tengas, no lograr tus objetivos es algo que definitivamente enfrentarás en algún momento...

Mejora tus campañas de email marketing siguiendo estos 3 consejos

¿Cuántos correos electrónicos no deseados eliminas todos los días? Debe haber varios. Pero la verdadera pregunta es: ¿estás enviando spam? En este artículo te...

7 Pasos a seguir para el lanzamiento exitoso de un nuevo producto o servicio

Una de las fases más emocionantes y desafiantes de cualquier empresa, especialmente de los responsables de marketing, es el lanzamiento de un nuevo producto...

Tiendas virtuales Vs. Marketplace ¿Cuál es la mejor opción?

Hablar de vender “online” es muy general, y antes de lanzar, tenemos que determinar claramente qué canal es mejor para nuestro producto. La primera...
- Advertisment -

PUBLICACIONES POPULARES

SERVICIO DE GOOGLE SHOPPING LIMA PERÚ

Google shopping es una poderosa herramienta respaldada por Google, el todopoderoso gigante tecnológico, con esta potente herramienta podrás encontrar comparaciones de productos en los...

Aprende a crear una página de preguntas frecuentes para tu tienda virtual

En todo sitio web, especialmente cuando se trata de una tienda virtual, hay una serie de secciones o páginas que, nos guste o no,...

10 Estrategias para escribir un blog verdaderamente efectivo

Escribir publicaciones de blog es una de las formas más efectivas de aumentar el tráfico a su sitio web o tienda virtual y así...

7 Tips para optimizar al máximo la conversión de tus landing pages

Uno de los elementos más importantes de cualquier estrategia de ventas es el uso de páginas de destino. A diferencia de las páginas normales...

CATEGORÍAS DESTACADAS

COMERCIO ELECTRÓNICO

SERVICIO DE GOOGLE SHOPPING LIMA PERÚ

Google shopping es una poderosa herramienta respaldada por Google, el todopoderoso gigante tecnológico, con esta potente herramienta podrás encontrar comparaciones de productos en los...

6 Consejos para retomar el camino hacia tus objetivos comerciales

Sin importar el tamaño de tu negocio o la experiencia que tengas, no lograr tus objetivos es algo que definitivamente enfrentarás en algún momento...

7 Pasos a seguir para el lanzamiento exitoso de un nuevo producto o servicio

Una de las fases más emocionantes y desafiantes de cualquier empresa, especialmente de los responsables de marketing, es el lanzamiento de un nuevo producto...

5 Problemas frecuentes de las tiendas virtuales y como solucionarlos

Tener una tienda virtual es algo más que habilitar una página de venta online y diseñar unas atractivas llamadas a la acción. Al igual...

DISEÑO WEB

Aprende a crear una página de preguntas frecuentes para tu tienda virtual

En todo sitio web, especialmente cuando se trata de una tienda virtual, hay una serie de secciones o páginas que, nos guste o no,...

7 Tips para optimizar al máximo la conversión de tus landing pages

Uno de los elementos más importantes de cualquier estrategia de ventas es el uso de páginas de destino. A diferencia de las páginas normales...

Aplica estos consejos SEO Quick Wins para incrementar la visibilidad de tu tienda virtual

Uno de los principales cimientos para que una tienda virtual tenga más ventas es su visibilidad y posicionamiento en los buscadores. Para incrementar estos...

Factores que necesitas tener en cuenta a la hora de crear una tienda virtual

Cada día son más las personas que deciden emprender en el comercio electrónico, ya sea para adaptar su empresa a la era digital o...